“雙11”預(yù)售商品還沒發(fā)貨 閑魚上的轉(zhuǎn)手生意就火了（1）

來源:中國商報

圖集

眾所周知，今年的“雙11”提前了，10月21日零點天貓“雙11”的大幕正式拉開，各大品牌商旗艦店、直播間都紛紛開啟預(yù)售。當(dāng)天，頭部主播李佳琦和薇婭的直播間更是熱鬧非凡，兩人直播間預(yù)估GMV（成交總額）近80億元。不過，就在預(yù)售商品還未發(fā)貨時，第三方閑置平臺閑魚上就出現(xiàn)了很多轉(zhuǎn)手、拼單“雙11”預(yù)售商品的信息。“雙11”，一個電商行業(yè)的狂歡節(jié)，怎么就帶動了閑置平臺的生意？

根據(jù)天貓官方介紹，今年“雙11”活動不只集中在11月11日一天，消費(fèi)者可分兩波購買，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波，預(yù)售活動從10月21日啟動，消費(fèi)者11月1日起就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

就在“雙11”預(yù)售第一天，天貓平臺上很熱鬧，直播電商依然是亮點，李佳琦和薇婭在直播間更是火力全開。兩人都從晚上6點多開始，一直直播到第二天凌晨2點左右，7個多小時內(nèi)李佳琦一共銷售了123款產(chǎn)品，薇婭直播間一共銷售了149款產(chǎn)品。

就在這一天，等待已久的消費(fèi)者立馬進(jìn)入狀態(tài)，“雙11”購物狂歡節(jié)開始后不到一個小時，李佳琦和薇婭直播間雙方的觀看人次均超過1億。據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺知瓜數(shù)據(jù)，李佳琦預(yù)估商品銷量達(dá)1000萬，預(yù)估GMV（成交總額）達(dá)39.11億元。薇婭緊隨其后，預(yù)估銷量為720.58萬，預(yù)估GMV達(dá)38.66億元。

就在消費(fèi)者不斷瀏覽天貓平臺預(yù)定商品時，也有很多人活躍在閑魚上。

中國商報記者在閑魚上搜索“雙11搶”“雙11李佳琦薇婭直播間”關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)很多用戶發(fā)布的“雙11”預(yù)售商品拼單、轉(zhuǎn)手信息。“‘雙11’拼單阿瑪尼香水7ml中小樣，已經(jīng)搶到，可供截圖?！薄啊p11’活動搶購、自留套裝送人，出小樣。”......這樣的拼單信息很多；還有一些用戶買多后悔了，“沖動消費(fèi)，買多了用不了原價轉(zhuǎn)賣，可直接改地址”。記者注意到，這類拼單轉(zhuǎn)手信息大多為化妝品。

預(yù)售剛剛開始，逛完電商平臺大家怎么就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)閑魚了呢？

“雙11”是電商平臺一年中力度最大的促銷活動，很多消費(fèi)者都在等著這次大促，甚至不惜熬夜，大家都是想要獲得最低的優(yōu)惠，但是想要抓住這次促銷機(jī)會薅到羊毛并不容易。很多商家都采取多件商品的捆綁銷售策略，比如購買正品套裝贈送十幾件小樣、第二件五折、第三件0元等。

記者在天貓看到，化妝品品牌OLAY的一套四件套護(hù)膚品送13件贈品；價值500多元的歐萊雅護(hù)膚套裝贈七件潤膚產(chǎn)品。直播間更是將這種大批量銷售方式發(fā)揮到極致，買一送一算是少的，“買一瓶洗發(fā)露，送三罐發(fā)膜，再送五袋小包裝的洗發(fā)露，再送小樣，再送……”很多時候，直播間都是在“送送送”“贈贈贈”。

商家這樣的銷售方式讓消費(fèi)者很矛盾，不想要這么多商品，但又想享受這次促銷優(yōu)惠。于是，消費(fèi)者就將自己的預(yù)售訂單掛到閑魚上，找其他人拼單，讓自己既能以低價拿到心儀的商品，又能把其他商品賣出去，從而為自己“解綁”。

從電商平臺“捆綁”到閑置平臺“解綁”，這樣的消費(fèi)方式與理念會成為新的潮流嗎？（記者 蔣永霞）

責(zé)任編輯： 張欣然

雙十一的套路有毒，我的手速比不上它內(nèi)卷的速度（2）

雙十一的套路有毒，我的手速比不上它內(nèi)卷的速度

首發(fā)于套路解毒

雙十一到了，上個月的工資交了份子錢，這個月的工資要送給雙十一了……

今年雙十一預(yù)售比往年提前了4個小時。

從10月20號8點，淘寶就以直播充當(dāng)先鋒角色，吹起了號角，號召大家參加百億項目。

當(dāng)天，近5億人次蹲守、合計交易額超200億……

#淘寶崩了#、#雙十一預(yù)售#先后登上微博熱搜榜的第一名和第二名。

淘寶直播兩大帶貨主播李佳琦和薇婭從10月20日下午一直播到21日凌晨，累積觀看量人次均突破兩億。

那時候我還在佛系地看熱搜，各種購物數(shù)據(jù)像是爆炸了一樣，感覺有些暈。

這不是才預(yù)售嗎？

現(xiàn)在連11月都還沒到呢，氣氛炒得如火如荼的，大家怎么這么積極送錢，至于嗎？

11月2號到來的時候，我才慢慢悠悠列購物清單，打算在雙十一當(dāng)天薅薅羊毛。

然而有朋友跟我說：“你來晚了，雙十一的店家們在10月20號，就開始分批搞活動了，最高峰是11月1日，接下來的折扣力度可能沒那么大了?！?/p>

今年可真卷呀，預(yù)售來的早就算了，沒想到高峰也來的那么快。

這讓我有些措手不及。

雖然我比往年早準(zhǔn)備了一個星期，但是我的手速還是趕不上雙十一卷的速度。

今年的雙十一開戰(zhàn)如此之早，難道是因為廣告上打著的那句“不熬夜、提前開搶”的口號嗎？

不，真這么想就太天真了。

我們來看看這則看似溫情的面具下，到底藏著什么不為人知的波瀾呢？

第一點原因， 應(yīng)該是某東先開啟的把戲。

以前雙十一只是阿里的玩法，后來某東為了搶占市場，想了一個損招，用預(yù)交款的形式鎖定商品價格，提前開啟雙十一活動。

接著各種買家也學(xué)著玩這種把戲了，由于店鋪之間差異化較小，優(yōu)惠玩法都不盡相同，為了獲得先發(fā)優(yōu)勢，收割一些微弱的流量，一些店鋪的偷跑成為必然，大家一起卷，以致于提前得越來越早……

第二點原因，把活動戰(zhàn)線拉長，給客戶充分的購買時間，店鋪銷售額增加，何樂而不為？

第三點原因，如果購物量集中在雙11這一天爆發(fā)，會造成物流壓力，丟件、貨物損壞的事件頻發(fā)，會影響用戶的體驗感，提前能緩解物流和商家的壓力。

提前購物看似體貼，其實相比于以往，大家的耐心被各種天花亂墜的廣告消耗掉不少，少了以往那種儀式感。

面對五花八門的促銷玩法，有消費(fèi)者無意間掉進(jìn)了商家的“坑”中，被變相被割韭菜。

有的人更是發(fā)現(xiàn)，付尾款的價格比后面直付還要貴。

河南省有一個小姐姐，在網(wǎng)上挑了半天，挑了一款華為榮耀，只需要付個100的定金，然后支付1899的尾款，即可獲得。

然而11月1日當(dāng)天，她發(fā)現(xiàn)人家正常售賣的價格，比她付了尾款還便宜，她支付尾款的時候，領(lǐng)的優(yōu)惠券都不能用，京東和榮耀官方互相踢皮球，一兩個小時都沒有解決問題。

平白無故被雙十一活動坑了200塊，時間和錢都搭進(jìn)去了，這對于一個沒有經(jīng)濟(jì)獨立的大學(xué)生來說真的太虧了，小姐姐瞬間瞬間破防，被氣到大哭。

雙十一尾款人的破防瞬間https://www.zhihu.com/video/1442115402361430016

之后在網(wǎng)友們的建議下，小姐姐付了尾款后，申請退款，保住了自己的錢包。

小編在這里溫馨提示：以后購買東西，看準(zhǔn)七天無理由退款的標(biāo)志哦，就算付了定金和尾款，只要申請退款，一分錢都不少哦。

雙十一的規(guī)則真的是越來越花哨了，不少大學(xué)生還為此熬夜做功課。

有不少網(wǎng)友開始調(diào)侃“沒點奧術(shù)功底都不配過雙十一”，千算萬算還是算不過商家。

“加入會員并推薦給3名以上好友，獲得優(yōu)惠券?！薄疤崆爸Ц抖ń穑谝?guī)定時間支付尾款，享受較低預(yù)售價。”“跨店湊單，湊滿整數(shù)享受優(yōu)惠?！薄坝^看網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，搶折扣券?！?p>很多人覺得說我算各種滿減，算完之后，肯定占了商家各種便宜。其實只要你有算這個動作，你就輸了，商家已經(jīng)吃準(zhǔn)你各種算的心理了。

像這種促銷大節(jié)，平臺對活動商家都有折扣要求，為了能繼續(xù)在人家地盤做生意，只能遵守平臺規(guī)則。商品基本是全年最低價，有時候商家只能虧錢充量。

商家為了達(dá)到利潤最大化，只能設(shè)置各種門檻，壓榨消費(fèi)者的價值，刺激消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)營收。

雙十一走過最遠(yuǎn)的路，是商家的套路，定金一時爽,尾款想撞墻。

賣家們提高價錢打折再賣的騷操作，讓市場監(jiān)管總局都看不下去了，直接發(fā)了一份工作提示。

其中一則內(nèi)容，就是禁止商家采取“先提價后打折”、虛構(gòu)原價、不履行價格承諾等違法方式開展促銷。

十分懷念最初的雙十一，那時候簡單粗暴，直接零點過后降價，沒有太多彎彎繞繞，商家和消費(fèi)者都方便。

近年來的規(guī)則越來越麻煩，很多網(wǎng)友覺得為了省這三瓜倆棗的耗費(fèi)精力太不值得。

別總算來算去了，時間也是金錢，你真的能靠算，在雙十一省下很多錢嗎？

今年天貓雙11，“廝殺”最為激烈的主戰(zhàn)場，毫無疑問就是各店鋪、各品牌的直播間了。

雙十一的卷，還卷在頭部主播們，加速爭食直播電商這方面的存量蛋糕。

李佳琦和薇雅這兩個網(wǎng)紅，一天就能賺到很多人幾輩子都賺不到錢，看看下圖中這驚人的銷售額。

主播賣了這么多東西，商家應(yīng)該也很賺錢吧。

然而，事實恰恰相反……

現(xiàn)在搞直播的電商，大部分都虧掉了褲子，賺到錢的商家屬于少數(shù)。

主播帶貨要求反傭20%，甚至有時達(dá)50%；坑位費(fèi)還要幾十萬；此外，還要給到一個比市場價更低的商品價格給主播。

主播的傭金和坑位費(fèi)是不肯降的，再大的銷量也難填補(bǔ)這些窟窿。

最坑爹的是，有的人沖動消費(fèi)，來一波退貨，商家更虧了。

商家們直播帶貨的利潤是越來越少了，必定賠錢的生意誰都不愿做，那么怎么辦呢？

當(dāng)然是羊毛出在羊身上呀。

很多人知道，WHOO后是來自韓國的頂級護(hù)膚貴婦品牌,由于經(jīng)常在較為下沉渠道搞直播促銷，像是在大賣場搞大甩賣一樣。

品牌調(diào)性都變味了，不再像一個高端的牌子。

WHOO后的產(chǎn)品售價越來越低，要想有利潤，用膝蓋想，也知道成本會往哪里轉(zhuǎn)嫁。

主播們的傭金不降，又要把折扣落實到位，那么只能降產(chǎn)品的質(zhì)感和體驗了。

因此，很多企業(yè)不得不去研發(fā)成本更低的產(chǎn)品，才能撐得住一輪又一輪的大促。

你自以為買到了物美價廉的東西，其實說不定是降級了原材料品質(zhì)和某些制作工藝的產(chǎn)品。

有的人說那么商家能不能不直播呀，直接讓利消費(fèi)者？

想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，就躲不開“流量為王”。

大賣家們想要搶占客戶，重要的戰(zhàn)略之一，就是要靠頭部主播們?yōu)樗麄兇蛟炝髁砍?，做好市場布局和滲透率，讓消費(fèi)者幾個月內(nèi)都在用他們的東西，產(chǎn)生強(qiáng)粘性。

如果大家在雙十一的第一天，在以上兩位大v的直播間里，買到了自己心儀的產(chǎn)品，那么恭喜你們，買到了該產(chǎn)品在今年里最好的價格。

如果錯過了，那么自己就去店鋪的直播間里看看，還是拿到很劃算的價格的，因為平臺會給直播間一些支持，一些店家也會有些特殊的優(yōu)惠券。

說完雙十一的卷，我覺得有一件事不得不說。

今年的雙十一，還是那個味，各種營銷手段的主要攻略對象，依舊是女性群體。

在女性營銷能力方面，最厲害的代表當(dāng)屬李佳琦了。

之前有一個鏈接在微信群里傳得比較火，叫《李佳琦雙十一攻略文檔》，頁面里直接大字標(biāo)注針對女生們的提醒。

看了這么多年的雙十一，我們必須承認(rèn)一個事實：

商家們把女性當(dāng)成消費(fèi)金礦，已經(jīng)是一件約定俗成的事情，只要能挖到就能賺到。

所以他們會大力地鼓吹女性消費(fèi)，將種種抽象的感覺和商品進(jìn)行綁定，比如說事業(yè)有成和包包綁定，美麗和化妝品/衣服綁定。

用各種消費(fèi)主義洗腦包沖刷著女性們消費(fèi)觀，一不小心你可能就被套路了！

“一起做精致的豬豬女孩吧?！薄芭司褪且獙ψ约汉靡稽c。”“不舍得給你花錢的男人都是不愛你?！薄皭勰愕娜擞肋h(yuǎn)不嫌你花得多，不愛你的人一分錢都嫌你物質(zhì)。”

真相是冷酷的，資本家總是利用各種消費(fèi)陷阱，“勾引”女性去購買自己也許不需要的東西，而且還讓女性們付出更多的“粉紅稅”。

同一品牌同面料女裝比男裝貴，同一家店女性護(hù)膚比男性貴。憑什么同樣的產(chǎn)品，有時候女款卻比男款分量少，質(zhì)量差，還更貴。

我悟了，以后買東西，可以去男性類目里買，沒準(zhǔn)能省下一筆錢。

資本家的做法似乎在告訴所有女性，你想成為一個被社會認(rèn)可的成功獨立女性，就是要不斷地花錢，花錢，花比男性多的錢，你才有話語權(quán)。

他們試圖洗腦女性：女性社會價值與地位=女性的購買力！

網(wǎng)絡(luò)上，有這樣一幫女生，每個月工資幾千多，吃飯只留幾百，剩下全部貢獻(xiàn)給化妝品和服飾，她們宣稱：“就算窮死，也要做精致的豬豬女孩！”

（豬都沒有你們豬，你們給我醒醒呀！）

當(dāng)一些女性被消費(fèi)主義洗腦，被資本和營銷機(jī)構(gòu)操控著掏錢的時候，某部分人就啟了嘲諷模式，說女性敗家，花男人錢。

這些人利用雙十一，將女性的消費(fèi)和男性的腰包進(jìn)行捆綁，各種貶低和物化女性消費(fèi)觀的污言穢語就來了。

女性們要清醒過來呀，自己賺錢自己花，自立更生，理性消費(fèi)。不要被商家媒體洗腦，做消費(fèi)主義的奴隸，也要警惕某些人借此污名化自己。

要做就做理智消費(fèi)女孩，不做消費(fèi)主義下精致的豬豬女孩。

消費(fèi)主義不是我們能隨意消遣的，對于沒錢的人，它會讓人成為買買買的奴隸，甚至窮困潦倒。

比起用短暫的外在物品來裝點自己，不如用豐厚的存款去裝點未來。

量入為出，珍惜時間和金錢只買自己需要的吧。

有人在為雙十一瘋狂剁手,有人卻瘋狂逃離雙十一。

他們來自豆瓣的“消費(fèi)主義逆行者”小組，這里有近30萬人，他們嘗試對購物這一行為進(jìn)行反思與審視。

這個小組成立一年多，目前擁有近30萬組員。加入“不買組”的人，有踐行極簡主義的，有單純?yōu)榱耸″X的，還有一些求勸退的。

控制不住自己小手手的朋友們，可以去不買組里，讓大家?guī)兔Π尾荨?/p>

文章說了那么多，也不是讓大家排斥雙十一，只是提醒大家要保護(hù)好錢包，警惕一些消費(fèi)陷阱而已。

這年頭嘛，掙錢已經(jīng)很難了，別讓快樂的購物變成不快樂的摳摳搜搜。

我們可以適度地包容這個活動，根據(jù)自己的實際情況，做出最好的選擇。

只要理智消費(fèi)，雙十一就是一個很好的薅羊毛的機(jī)會。

大家也別忘記，雙十一之后本就是傳統(tǒng)退貨潮和后悔藥時間，退貨也有時間成本的，購物需謹(jǐn)慎。

我們不能被消費(fèi)主義裹挾，注重自己的內(nèi)心和實際需求，過物盡其用的生活，可以攢下錢做更重要的事。

上篇文章里介紹過的摳組大神王神愛的“摳”，以開源為主，“摳”為輔，我們可以學(xué)習(xí)她部分的“摳”，沒準(zhǔn)能早日過上fire生活呢。

在這里“摳”是一種可貴的品質(zhì)，我十分欣賞那些為美好未來而“摳”的人。

你們不是摳的人，

你們都是認(rèn)真生活的人，

都是可愛的人。你雙十一可愛了嗎？

編輯于 2021-11-11 13:51贊同 1?

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