想要做生意，首先要確定產品；

01、觀察一下自己的周邊環境，看看大家都在做什么產品大類，有什么樣的工廠扎堆，這樣不僅方便自己的產品學習，也方便后期的產品考察和供應；

02、確立好產品大類之后你要做的就是產品考察了，考察產品類型，進行匯總、優選、整編，挑選出看起來不出錯并且自己感興趣的產品 ；

03、進行工廠調研，考察周邊工廠資質，哪些是自己直接出口的，哪些是給外貿公司供貨的，哪些是完全做內貿的，然后重點接觸那些自營出口和供應外貿貨的工廠；

去哪里找工廠資源？

①1688https://www.1688.com/

②阿里巴巴國際站

https://www.alibaba.com/

③中國制造內貿網

https://cn.made-in-china.com/

④中國制造國際站https://www.made-in-china.com/

產品、廠源基本定位以后，就要考慮客源了，一下列出的部分途徑。

1、建立官網 SEO

自主營銷，這個說簡單點的路子，除了內容關鍵詞的布局，還可以涉及在SNS平臺的外鏈建設和內容引流，這個如果做得好 ，其實效果也很明顯，能每天獲取很多詢盤；

尤其是領英平臺，是應該重點操作和維護的，如果你做不起來，只能說明你還不會正確的使用；領英如果做得好，那將是巨大的免費流量池、巨大的客戶資源池；

給大家看看我其中一個號的操作和引流情況：

2、建立官網 谷歌廣告

AD營銷，但谷歌關鍵詞定位和推廣是需要技術含量的，而不是隨便推個詞就行，不會的也只是白燒錢，而且價格很貴，好處就是見效快，錢給到位就上，當然沒錢了馬上也消失。

3、B2B

阿里巴巴、中國制造等，兩個字，“燒錢”，不燒錢，只做基本賬戶，就別考慮了，那只能讓你成為別人的墊腳石而已；

4、海關數據開發

海關數據并非僅僅用于開發客戶，對于客戶群的調查分析，同樣效果顯著；網上很多數據平臺，但如果你不會用，慎重購買，因為可能買了也啥效果沒有；重點是，市場上數據商魚龍混雜，很多人的數據是假的；

即便數據是真的，很多聯系方式已經過期或為第三方服務（貨代公司）的聯系方式，數據只是一個開始，并不等于訂單，后面還是要靠自己開發、談判、拿單；

5、外貿狼主動開發

外貿狼系統依據谷歌、雅虎、必應等世界主流搜索平臺大數據去幫助外貿企業挖出國外潛在客戶背后老板 采購聯系方式去精準開發。谷歌開發并非僅僅是靠谷歌搜索一下關鍵詞就ok了，要做的很多，比如潛在市場的定位、潛在客戶的定位、精準聯系人的定位等等，而恰恰這些外貿狼都具備。私xin我推薦。

谷歌是世界上最龐大、最精準的數據庫，大多平臺的數據也都是源于谷歌，如果你利用好這塊肥沃的土地，你根本不會缺開發目標；如果你一直在用谷歌，但是一直未見成效，那只能說明你還沒遇上外貿狼。

6、國內外展會

這個大家應該都能夠理解，就像國內一些做小生意的參加各地展銷會意思差不多，國內外行業展會平臺提供機會，你交錢定展位，就能參加了，外貿政策還有補貼發放；

很多人說展會效果一年不如一年，其實還是有很多人在這里收獲顯著，關鍵還是看你怎么玩，會不會玩了；

7、地推

這個不太適合新手，因為成本略高，需要的能力水準也要求太高；

廠源、客源這兩個主要問題都解決了，剩下的就是考慮出口的具體規劃啦。