雙減政策使得教育的資源要素價格更加合理。“雙減”政策使得學生有時間進行自主式學習，訊飛AI學習機應用快速增長。2022年學習機的銷量目標增長超過200%。在政策層面，多個文件精神，把智能化學習終端放在了教育體系里面很高的位置。

科大訊飛在2021年已經做了大量的儲備，隨著2022年新能源車的占比進一步的提升，公司前裝車輛有望進一步增加到900萬輛，并新增260多個合作車型，從目前的態勢看，2022年預計可實現70%的收入增長。

訊飛虛擬寵物方面，終極目標就是公司超腦2030的終極目標，核心目的是要利用人工智能解決未來社會的重大命題，解決剛需。為此必須構建基于認知智能的人機協作自我進化的復雜智能系統。讓能夠端茶送水，能夠陪伴服務的機器人進入每一個家庭。

具體問答實錄如下：

問：在國家大力發展數字技術、數字經濟的背景下，訊飛在智慧城市、數字政府方面的布局和進展情況

答：1、公司關注到，有人工智能領域的媒體(智東西)統計，過去一年智慧城市億元以上大單前三強是訊飛、華為和騰訊，億元以上項目的總金額，科大訊飛位列第一，總規模17.45億元。

2、在數字技術及應用方面，訊飛已經有了扎實的基礎和布局，擁有眾多成功案例。例如，7*24小時數字政府得到國務院領導的重要批示;科大訊飛主導了“數字杭州”建設，從基礎設施、政務服務、民生服務、社會治理和產業經濟五個方面進行整體規劃并實施，提升城市治理水平;銅陵城市超腦入選由城市大腦全球標準研究組(WWNS-R)推出的《城市大腦全球標準研究報告》，成為全球僅有的6個入選經典建設案例，等等。科大訊飛承建的數字江淮大數據平臺，打破數據壁壘、提高數據質量、統一服務入口、豐富移動管理渠道、優化數據展示，成為數據歸集共享、融合應用能力的新突破，將使整個安徽的數字政府應用上一個大臺階，依托江淮大數據，把整個數據統起來、用起來、活起來三位一體。

3、應用樣板得到高度認可，安徽省屬企業數字化轉型調研座談會在科大訊飛召開。目前，訊飛開放平臺在企業數字化轉型方面，已經構建起適應企業業務特點和發展需求的“數據中臺”“業務中臺”等新型架構模式，利用技術賦能，全面加快推進產業數字化創新，科大訊飛也將圍繞企業日常經營管理、生產業務場景，提供一站式解決方案，助力企業構筑數字基礎，通過能力融合，加速產業數字化應用創新。

問：在雙減的大背景下，科大訊飛教育賽道有哪些機會?

答：第一，雙減政策使得教育的資源要素價格更加合理。雙減政策對整個行業是一個非常大的洗牌。2020年在線教育在資本的加持下、特別火的時候，整個行業內無論是人才資源，還是教研資源，還是版權資源等等，所有的教育領域涉及到的要素都被炒得很貴。但現在隨著國家對這行業的新政出臺，這塊的資源要素價格更加合理了。

第二，突顯因材施教剛需，市面上能見到的區域因材施教綜合解決方案絕大部分都是訊飛做的。“雙減”政策強化學校教育主陣地作用，強調個性化作業、分層作業，促進學生全面發展、健康成長，這和訊飛一直推動的“人工智能助力教育，因材施教成就夢想”的理念是一致的。教育部要求的既要減負又要增效、使教育回歸到學校、要讓老師更幸福的職業，沒有考試了還要能夠動態評估教學質量，尤其有關文件精神，要求終端普及，等等。因材施教，是有實際的剛需存在的。從業務角度來說，智慧教育是一個很復雜的行業，有技術族的門檻，需要技術突破、數據采集，還需要跟教育教學的知識和方式深度融合，要有教研資源內容，市面上能見到的區域因材施教綜合解決方案絕大部分都是訊飛做的。訊飛的因材施教解決方案2021年新增地市區縣級訂單20多個，隨著各地應用案例越來越多，通過應用示范驗證，下一步就會項目形成標桿，復制推廣。事實也表明，對于一些投資布局性項目的持續性疑問，訊飛實際上在投資布局項目形成標桿后，通過示范驗證，得到了進一步的復制推廣。例如，安徽蕪湖縣和高新區去年各投了1.5~2億，而基于示范驗證，在今年1月份又中標4.89億。蕪湖兩三百萬人口，蚌埠三百多萬人，這樣測算一個蕪湖市可以到十幾個億。

第三、“雙減”政策使得學生有時間進行自主式學習，訊飛AI學習機應用快速增長。訊飛AI學習機定義了人工智能學習機的新時代，確定了“4 1”的標準，即“能對學情做分析、能對學習做推薦、能對語言做提升、能以成效促信心、陽光綠色能守護”，訊飛學習機AI作業診斷功能能夠進行作業試卷診斷、作文診斷、分析學生學習薄弱點，AI精準學習系統能夠全面檢測知識點掌握情況，為學生提供個性化學習資源和路徑規劃服務，使學生擺脫題海戰術，大幅減少學生重復練習的時間和課業負擔，符合國家教育政策，符合教育實質。基于良好的應用成效，訊飛AI學習機受到學生、家長和學校的廣泛歡迎。就具體數據來看，2021年，訊飛AI學習機用戶的周使用時長同比增長了近70%，答題量同比提升53%，學習機銷售數量不斷實現快速增長。

第四，政府財政支出重點保障教育等民生領域。2021年盡管經濟形勢艱難，但政府的稅收收入是增長的，稅收收入優先要保障教育醫療這些民生功能，尤其是總書記親自關注雙減之后，各地政府對于能不能落實雙減，已經提到了很重要的位置。公司也陸續能看到2021年剛過，財政部等部門就有相關的引導政策出來，要求各地加快新基建專項債的建設等等。某種意義上來說，定向放水來拉動GDP，要支持代表未來產業方向，重點支持基礎設施建設，教育、醫療，還有政府治理的數字化轉型，這些都是下一步政府投資的方向。

在此背景下，訊飛承接代表未來產業方向的項目，從核心技術族的優勢，產品的優勢、案例的優勢，品牌公信力的優勢等方面，綜合來看，訊飛都具備優勢。

問：公司對于在十四五末達到營收1,000億的目標更加有信心，1,000億目標大概的構成如何?

答：1、主要構成預計如下：大體是教育300億，醫療養老200億，開放平臺 C端硬件200億，汽車業務、運營商、智慧城市3個方向各100億，其中公司業務內生式增長占80%即800億，另外200億是通過生態并購與合作。

2、1000億時TOG、TOB、TOC業務的占比如何?

到十四五末，公司大概認為營收1,000億的發展過程：200億時，G端可能55~60%，C端40~45%;400-500億時到，G、B可能各半壁江山;1,000億時，C端占比60%到65%。

問：學習機2022年的預計增長情況

答：2022年學習機的銷量目標增長超過200%。可以看到在政策層面，多個文件精神，把智能化學習終端放在了教育體系里面很高的位置。例如，國務院2021年25號文(教育部中央網信辦發展改革委工業和信息化部財政部人民銀行關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見)明確指出“有條件的地方普及符合技術標準和學習需要的個人學習終端”，“開發基于大數據的智能診斷、資源推送和學習輔導等應用，促進學生個性化發展。開發基于人工智能的智能助教、智能學伴等教學應用，實現“人機共教、人機共育”，提高教育教學質量”。訊飛學習機是真正的和學習打通，有教研內容，有一整套因材施教方案。

問：請問公司汽車業務的進展情況如何?

答：汽車業務2021年的增長勢頭很好，語音交互和多模態感知日益成為剛需。

1、汽車智能化需求日益增長。當前，汽車產業從油車到新能源車現在正轉換，趨勢特別明顯，原來的油車對智能化的要求，往往跟新能源車是有差距的。新能源車現在基本上大都是科大訊飛的語音交互、多模態交互，甚至智能的音響，這些將慢慢地在越來越多的車型上成為標配，成為剛需。

2、訊飛前裝及合作車型快速增長。2021年，訊飛前裝700萬輛車，達成合作的車企40多家，儲備了1100多個車型。汽車是一個周期產品，從產品研發到推出往往有18個月上下的周期。科大訊飛在2021年已經做了大量的儲備，隨著2022年新能源車的占比進一步的提升，公司前裝車輛有望進一步增加到900萬輛，并新增260多個合作車型，從目前的態勢看，2022年預計可實現70%的收入增長。

3、合作持續深入，持續打開上升空間。公司從向汽車廠商提供一個語音的模塊，到后來提供到智能交互的組件，現在進一步地提升到汽車的智能音響的控制。隨著與汽車廠商的合作越來越多，科大訊飛在汽車領域每輛車的ARUP值會持續提高;隨著提供的內容和服務不斷增加，客單價在未來持續會有較大的上升空間。具體情況待公司跟汽車廠商合作的產品逐步上市以后，大家會逐步看到。

問：請問公司醫療業務的進展情況

答：2021年醫療業務在一定程度上受到了疫情的影響，可以看到，各地衛健委重點工作往往都在忙于抗疫、忙于核酸檢測、忙于疫苗接種任務等。國家衛健委原計劃安排在合肥的智醫助理現場會，也因疫情原因，時間也改了幾輪。盡管如此，訊飛醫療業務的數據底座是非常扎實的，2021年又上了一個大臺階。現在每天提供的診斷次數已經到了77萬次，去年一年修正了醫生的診斷達17萬例。在此基礎上，公司探索醫療業務運營型的商業模式也取得了進展，目前已經探索出的幾種運營型的模式，比如：安徽界首在智醫助理普及以后，探索出將醫保中的一部分來更好的做健康管理，即針對每個人的健康服務;山西呂梁正在探索人工智能醫保控費，通過人工智能分析病例，對醫保中間的“跑冒滴漏”進行自動識別和報警，等等。

問：訊飛虛擬寵物以后的戰略定位大概是什么樣的?

答：終極目標就是公司超腦2030的終極目標，核心目的是要利用人工智能解決未來社會的重大命題，解決剛需。為此必須構建基于認知智能的人機協作自我進化的復雜智能系統。讓能夠端茶送水，能夠陪伴服務的機器人進入每一個家庭。未來中國的中產階級家庭，除了買房買車以外，買服務機器人可能是最大的一個支出，預計可能是比汽車還大的支出。比如，我們老的時候不可能指望我們的獨生子女們來天天給我們端茶送水，那時候應該交給這個能服務能陪伴的機器人來做。

訊飛超腦2030是讓機器全方面感知人和環境，懂各行各業知識，有通識和情感，能靈活運動，會多維表達打造可持續自主進化的復雜智能系統，助力家庭陪伴機器人走進千家萬戶;讓機器的感知能力超過人類，深度理解領域專業知識，具備持續自主進化的能力。當然它有一個過程。在將來的虛擬世界和現實世界中，訊飛將創造真正具備自主進化自我學習機制的虛擬人或機器人，讓未來社會變得更好。