近日有不少菜友跟菜導(dǎo)提到贏眾通，菜導(dǎo)聯(lián)系了贏眾通并進行了實地調(diào)研，與其運營總監(jiān)高鼎進行了面對面的調(diào)研。

實地調(diào)研給菜導(dǎo)的感覺是，贏眾通比較低調(diào)，甚至都沒有在大眾媒體上打廣告，其風(fēng)格務(wù)實；訪談中，高鼎提到贏眾通近期的交易額累計超過了8億元，看來這是一個處于發(fā)展中期的平臺。

訪談涉及細節(jié)眾多，下面且聽菜導(dǎo)細細道來。

股東背景

經(jīng)過網(wǎng)站的查看和訪談的提問，菜導(dǎo)確認了贏眾通平臺的股東背景。平臺的聯(lián)合創(chuàng)始人和股東是唐越和朱保國，這兩個人你可以不熟悉，但是提到藝龍旅行網(wǎng)和前海微眾銀行，大家都不陌生了。

唐越是藝龍的聯(lián)合創(chuàng)始人并曾是藝龍初期的董事長兼CEO；朱保國是和騰訊一起創(chuàng)辦前海微眾銀行的。如此“高大上”的背景，菜導(dǎo)馬上就有興趣來深究其產(chǎn)品會給投資人帶來什么樣的“驚喜”。

產(chǎn)品介紹

實地考察及訪談得知，目前平臺運營的產(chǎn)品主要有三款：隨時貸、融e融和近期上限的車融寶。跟普通的理財產(chǎn)品不同，前兩款產(chǎn)品均為個人信用融資的消費類貸款，第三款產(chǎn)品車融寶為個人汽車類消費貸款。

隨時貸和融e融的產(chǎn)品期限分為15天、30天、3個月和6個月，用戶可選擇任一產(chǎn)品投資，起點金額為100元起，為中小投資者的投資提供了便利性；而其年化收益在6.8%—8.0%之間，不算特別高，但是在風(fēng)險控制上有其較為獨到的地方，菜導(dǎo)會在風(fēng)控模塊中重點闡述。

車融寶的產(chǎn)品期限及收益為：4-6個月標年化收益率8%，7-12個月標年化收益率9%；采用等額本息還款方式。等額本息計息將投資本金和利息之和等月拆分，投資人每月可以收到相同數(shù)額的本息。

資金的托管模式，贏眾通聯(lián)合新浪支付進行資金托管，由工商銀行進行資金監(jiān)管，贏眾通平臺本身不直接接觸投資者的資金，一定程度上確保了資金的安全。

項目來源

目前在平臺上主要的標為隨時貸和融e融（車融寶的產(chǎn)品較少），菜導(dǎo)就著重介紹下隨時貸和融e融產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品均為個人信用融資的消費類貸款，個人信用消費貸款最基本的是查看借款人的信用及資產(chǎn)狀況。那么，贏眾通的借款人是誰呢？

經(jīng)過一番確認，菜導(dǎo)對于平臺的項目來源及運作也就比較清楚了：借款人在贏眾通平臺授權(quán)贏眾通獲取其證券賬戶的個人信息，贏眾通根據(jù)其賬戶資產(chǎn)和信用記錄提供一個授信額度。而后，借款人在贏眾通平臺發(fā)起個人信用消費貸款申請；贏眾通審核用戶的信用記錄及資產(chǎn)信息，并在風(fēng)控模型審核通過后進行放款，眾安保險對此筆借款進行承保，且保障本息到期兌付；放款后，贏眾通將此筆款項在平臺上進行債權(quán)的轉(zhuǎn)讓。整個流程如下圖所示：

運營方式

投資者投標：贏眾通會在準點放標，在10:00、14:00、20:00等幾個時點放標最多，有標即可投資。根據(jù)菜導(dǎo)的實際試用，發(fā)現(xiàn)其標比較難搶，通常在上架后的10-15分鐘后就全部搶光了，由此可見比較火爆。為了照顧沒有時間蹲守搶標的投資者，平臺還開放了系統(tǒng)自動搶標的模式，在有新標放出時系統(tǒng)會自動搶標。（在文章的末尾有介紹）

菜導(dǎo)實際操作發(fā)現(xiàn)，投資者投標完成后，會有一份投資合同以及保險協(xié)議。投資合同是投資者與贏眾通的CEO唐越簽約的一份債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，注明了投資金額、剩余期限等信息；保險協(xié)議則是原始的借款人為此次借款所投保的個人借款保證保險，承保人為眾安保險。

菜導(dǎo)抽查一些項目，根據(jù)保單號在眾安保險的官方網(wǎng)站查詢，發(fā)現(xiàn)保單真實存在，并且能查看到原始的借款人和承保人、險種名稱、保單狀態(tài)、保險起止的時間。從目前眾安保險的保單來看，菜導(dǎo)大膽認為，此標的應(yīng)是真實存在的借款，并且應(yīng)不存在資金池和平臺自融的情況。

若標的正常到期，借款人會在到期日的次日進行還款，款項會在借款到期日的次日24:00前到達投資人賬戶。菜導(dǎo)提出疑問：若借款人未能按時還款如何處理？高鼎回答眾安保險會在2個工作日內(nèi)將利息和本金賠付給投資者。

風(fēng)險控制

個人信用消費貸款最難的是風(fēng)險的控制，包括審核放款、貸款存續(xù)期及貸款到期日的風(fēng)險控制。菜導(dǎo)通過贏眾通平臺、眾安保險等了解后，對其風(fēng)控控制有了一個較為清晰的理解。

首先，贏眾通通過借款人授權(quán)得到其信用記錄、資產(chǎn)狀況等信息，而后再根據(jù)贏眾通內(nèi)部和眾安保險的風(fēng)險控制模型，對用戶的借款申請進行審批。另，了解到贏眾通平臺對同個借款人再次借款的額度進行了折扣處理，對同一借款人的風(fēng)險疊加做了一定的控制。

其次，不同于一般P2P平臺的自行擔(dān)保或關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保，贏眾通平臺在業(yè)務(wù)模式上引入了第三方的保險——眾安保險進行保險保障。目前，在陸金所醞釀“去擔(dān)保、引保險”的大趨勢下，菜導(dǎo)認為贏眾通此舉已經(jīng)發(fā)起了P2P產(chǎn)品引入保險的“革命”。

（簡單說明下：對投資者來說，保證保險的核心在于由保險公司為投資安全提供保險保障，當(dāng)借款人不能履行其義務(wù)時，由保險公司直接向投資者支付本金和約定利息，同時借款人的逾期債務(wù)移交保險公司追索并處置。）在贏眾通的產(chǎn)品合同及保單中有提示：若出現(xiàn)借款人逾期支付利息或者本金的情況，則由眾安保險在2個工作日先行賠付；若出現(xiàn)風(fēng)險而導(dǎo)致借款提前終止的情況，也會由眾安保險先行賠付。

風(fēng)控小結(jié)：贏眾通的風(fēng)險控制流程聯(lián)合了自主平臺以及眾安保險公司，對借款的整個流程進行風(fēng)險控制，在借款人發(fā)生違約時由眾安保險賠付，在借款逾期償還或無法償還時進行保險兜底賠付。總體而言，對投資人來說，到期的本息兌付似乎是必然的，其安全級別甚至可以跟銀行理財產(chǎn)品趨同，風(fēng)險程度較其他類型的P2P產(chǎn)品大為降低。

但是，從整個的投資流程看，平臺也存在小的風(fēng)險點：原始借款人的借款合同在平臺上未能查看到、投資者不能及時了解原始借款人資產(chǎn)的風(fēng)險狀況，這也是目前整個P2P行業(yè)內(nèi)的痛點和亟需提高的難點。不過投資畢竟有眾安保險兜底，保障系數(shù)還是比較高的。

菜導(dǎo)總結(jié)

贏眾通的股東背景較強；合作伙伴眾安保險及資金托管方新浪支付，均為較大的公司并具備成熟穩(wěn)健的操作流程；其借款審核風(fēng)控和實時監(jiān)控的流程實施有較大的可行性；并且有眾安保險兜底賠付功能，菜導(dǎo)覺得其風(fēng)險系數(shù)，可以跟業(yè)內(nèi)風(fēng)控口碑較好的陸金所媲美，下面我們就贏眾通和陸金所的個人融資產(chǎn)品方面進行簡要對比。

贏眾通和陸金所（個人融資產(chǎn)品）的對比：

對于追求穩(wěn)健的投資者來說，贏眾通的產(chǎn)品是一個較好的投資選擇，其“近似剛性兌付”的模式是否會引起P2P業(yè)界的一場革命，我們拭目以待。

P2P小知識

自動搶標模式，投資者可先充值后開啟自動搶標模式，系統(tǒng)會根據(jù)開啟的先后順序“排隊”搶標，在有新標放出時，給予一次自動搶標機會（注：此標自動成交后繼續(xù)“排隊”，對資金體量的大小均機會均等）。此模式對于沒有閑暇時間蹲守搶標的投資者來說是一個人性化的功能。