公司為何以及如何銷售股票

公司希望你購買它們的股票，這樣它們可以利用你的錢去購買新設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品以及擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)。你所投資的錢增加了公司的實力，但是，首先這家公司要提供發(fā)行的股票。本節(jié)將說明公司是如何操作的。

我在上學(xué)期間所從事的雜志訂閱銷售工作，使我不時想起為什么自己不當(dāng)企業(yè)主。我想象著自己培訓(xùn)其他小孩如何銷售，等到一天結(jié)束的時候，讓他們把銷售所得的錢都上繳給我，拿出一點錢購買獎品，獎勵給當(dāng)天銷售最好的孩子，然后再將一部分錢交給雜志社，最后剩余的，就存到我的銀行賬戶。這是非常簡單的業(yè)務(wù)模式，對吧？暫且認(rèn)為我當(dāng)時真的這么做了吧，我把這家公司取名為《先生雜志》。

我比較早地意識到《先生雜志》需要一間辦公室，一間樹尾應(yīng)該足夠了。我需要購買木材來建樹屋，還需要接上電燈和安裝電話，這些事情都需要花錢，但是我沒有錢。說到底，這也是我為什么創(chuàng)立公司的原因：去賺錢。如果我已經(jīng)有了錢，就沒有必要做生意了!這里有兩種方法可以為《先生雜志》籌錢。

首先，我可以起草一份商業(yè)計劃書，求助于當(dāng)?shù)劂y行。當(dāng)我把建在樹上的公司總部草圖給放貸工作人員看過以后，我想，和他們的談話很快就會結(jié)束了。許多新創(chuàng)辦的公司都面臨著相同的困難，它們經(jīng)營的時間不夠長，因此，很難從銀行獲得貸款，或者即使它們好不容易得到了貸款，但是銀行肯定要收取高額的貸款利息，以抵消風(fēng)險，這使得剛剛起步的企業(yè)又陷入了掙扎的境地。所以，銀行貸款不會解決《先生雜志》的資金問題。

銷售股票是募集資金的好辦法

我的第二個選擇，是把《先生雜志》的股票銷售給那些想要分享其未來利潤的投資者。通過銷售股票，我可以募集到所需要的資金，卻不欠任何人任何東西，同時，還獲得了一群人的支持，他們真心實意地希望《先生雜志》能夠成功，畢竟，他們都擁有《先生雜志》的一部分!所以，我選擇了第二種募集資金的方式，同時決定把《先生雜志》的總股份定為10股，當(dāng)然，我也可以選擇100股或者100000股，數(shù)字的多寡并不重要，投資者唯一關(guān)心的是，他們能夠擁有《先生雜志》百分之多少的股份。我決定自己持有6股，以保留主要的所有權(quán)，然后把剩余的4股銷售給我所在社區(qū)的父母們，每股100美元，這些父母們就相當(dāng)于我的風(fēng)險投資者(venturecapitalist)。股票銷售以后，我持有《先生雜志》60%的股份，社區(qū)內(nèi)的四位父母持有剩余的40%。這只是一種私人交易，在報紙上，你當(dāng)然還找不到《先生雜志》的身影。

《先生雜志》第一年的經(jīng)營業(yè)績很好。我雇了20個孩子，挨家挨戶銷售雜志；另外，我和幾家雜志溝通獲得了較低的價格：同時，我還找到了一家獎品總批發(fā)店，只需要花平時價格的一半，就能夠買到各種各樣的獎品。我的雇員們工作得都很開心，《先生雜志》也不斷成長，價值升到了5000美元。《先生雜志》的投資者發(fā)展得如何呢?非常好，那些原本每股100美元的股票，在一年的時間里，已經(jīng)漲到了500美元，一年的報酬率高達(dá)400%。